برای رشد موفقیت آمیز یک کسب و کار کوچک، شرکت باید یک طرح تجاری واضح و شفاف داشته باشد. این طرح شامل یک استراتژی است که پیشنهادات، چشم انداز رقابتی، تمایزات و مدل توزیع را مشخص می کند. هنگامی که یک استراتژی مشخص شد، شرکت باید یک برنامه تاکتیکی ایجاد کند که اقدامات خاصی را که شرکت در نظر دارد در اجرای استراتژی انجام دهد، توصیف کند. استراتژی و برنامه تاکتیکی با هم پایه و اساس موفقیت یک شرکت را تشکیل می دهند.
-پیشنهادات
یک شرکت باید دقیقاً آنچه را که قصد فروش آن را دارد به وضوح بیان کند. این که آیا سازمان قصد تولید یک محصول، ارائه خدمات یا توزیع کالاهای مختلف را با استفاده از یک فروشگاه آنلاین یا خرده‌فروشی داشته باشد، باید به راحتی توضیح داده شود و دقیقاً تعریف شود. بسیاری از شرکت ها با تلاش برای ارائه محصولات بیش از حد یا محصولاتی که به راحتی برای مشتریان احتمالی توضیح داده نمی شود، دچار مشکل می شوند.
-رقابت
یکی از جنبه های کلیدی هر استراتژی کسب وکاری، ایجاد درک روشنی از رقبای اصلی سازمان است. این تحلیل باید رقبای اولیه و همچنین تهدیدات ثانویه را نمایان کند. یک شرکت تنها با درک نقاط قوت و ضعف یک رقیب، یک شرکت می تواند بهترین راه را برای رقابت با آنها تعیین کند.
-مزایا
برنامه ریزی استراتژیک هر شرکتی باید بتواند به وضوح بیان کند که چرا مشتری آنها را انتخاب می کند نه رقبا. یک تولید کننده ممکن است محصول بهتر، ارزان تر یا سریع تری ارائه دهد. یک شرکت خدماتی ممکن است با افراد حرفه‌ای با تحصیلات بهتر، با تجربه‌تر یا خلاق‌تر پر شود. با استفاده از دانش خود در مورد رقابت خود، مجموعه ای از نقاط قوت را ایجاد کنید که نقاط ضعف آنها را نشان دهد. اطمینان حاصل کنید که ویژگی های اصلی فروش شما می تواند به وضوح بیان و درک شود.
-توزیع استراتژیک
تصمیم بگیرید که شرکت شما چگونه محصولات خود را بفروشد. برخی از شرکت ها از نمایندگان فروش داخلی برای تماس با مشتریان احتمالی یا استخدام یک مرکز تماس خارجی برای توسعه سرنخ ها استفاده می کنند. دیگران ممکن است از شرکای کانال مانند فروشگاه‌های خرده‌فروشی، فروشندگان آنلاین، کارگزاران یا تولیدکنندگان محصول برای توزیع و فروش محصول استفاده کنند. بسیاری از شرکت ها از ترکیبی از چندین مدل توزیع استفاده می کنند. مهم است که این تصمیم در سطح استراتژیک قبل از امضای قراردادهای توزیع انحصاری یا نیمه انحصاری اتخاذ شود.
-اجرای تاکتیکی
هنگامی که استراتژی مشخص شد، با درک کامل از آنچه فروخته می شود، رقبا شناسایی می شوند، ویژگی ها و مزایای شما مشخص می شود و کانال های توزیع شناسایی می شوند، می توان یک برنامه تاکتیکی ایجاد کرد. اگر یک محصول تولید شده در فروشگاه های آنلاین به فروش می رسد، یک برنامه تاکتیکی که شامل یک پرسنل فروش کوچک، تعداد زیادی تبلیغات آنلاین و یک بخش تدارکات کارآمد باشد، درست می شود. به طور مشابه، اگر یک کار مشاوره فروش نرم افزار برای حسابداران باشد، طرح تاکتیکی ممکن است شامل کارکنان فروش با سابقه حسابداری، حمایت مالی از کنفرانس های حسابداری و ارتشی از مشاوران، تحلیلگران تجاری و برنامه نویسان برای حمایت از فروش باشد. تاکتیک ها بر ارائه یک استراتژی با استفاده از مهارت های عملی و واقعی تمرکز دارند.
-تاکتیک های تقسیم
بسیاری از شرکت‌ها تقسیم تاکتیک‌ها را به خوشه‌های عملیاتی مفید می‌دانند. طراحی و ارائه پیشنهاد به یک گروه اصلی از کارکنان واگذار می شود، در حالی که تبلیغات و فروش می تواند به یک گروه توسعه کسب و کار اختصاص یابد. هر بخش یا بخش تصمیم می گیرد که گروه آنها چگونه استراتژی را اجرا کند که توسط مدیریت ارشد نظارت می شود. با توجه به اینکه هر بخش تلاش های خود را با استراتژی هماهنگ می کند، آنها می توانند بر روی یک هدف مشخص تمرکز کنند.
منبع:smallbusiness.chron.com/strategic-tactical-planning-business-4705.html
